2020-12-2 星期三 天气多云

@打工人

早起犯困了吗？

打个哈欠

麦咖啡请你喝咖啡啦！

11月16日，麦当劳预计在中国投资25亿元来卖咖啡的消息，迅速登上微博热搜。紧接着18日，麦当劳火速发起一场营销活动，广告、海报、微博热搜、线下活动促销齐齐上线，“打哈欠送咖啡”活动在全国各大城市如火如荼地开展了，麦当劳正式开始推出麦咖啡。

麦咖啡的宣传海报中呈现了人们日常生活中一个个“犯困”时刻，让人不由得想起自己工作学习时的犯困经历。同时海报重点突出了麦咖啡的功能诉求——解困。让人相信麦咖啡出现后，所有困意将一扫而光。麦咖啡治愈着每天的“犯困人”。线上宣传更是以“醒醒吧打工人”，“打哈欠送咖啡”活动来展开，让消费者感受到品牌温度。

麦咖啡的热销离不开麦当劳中国成功的营销策略。麦当劳中国很好地结合了“打工人”的热点，解决了人们日常生活中犯困的痛点，满足了人们渴望享受生活的心理。

我们可以学习麦当劳中国的做法，抓住消费者非常关心的需求点，让客户注意到我们的产品，并愿意购买它。而人类的需求可以总结为8种基本欲望：1. 生存、享受生活、延长寿命;2. 享受食物和饮料；3. 免于恐惧、痛苦和危险；4. 寻求性伴侣; 5.追求舒服的生活条件;6.与人攀比；7.照顾和保护自己所爱的人；8.获得社会认同。这8种欲望创造了无数经典营销案例。任何的营销活动都离不开打动人心这一步，只有明白客户的需求点，我们才能给予对方满意的产品及服务。

金句分享：

我平生从来没有做出过一次偶然的发明。我的一切发明，都是经过深思熟虑、严格试验的结果。

——爱迪生