2020-12-4 星期五

中国知名母婴电商蜜芽创始人兼CEO刘楠在创业初期对于公司的发展前景感到非常迷茫，于是她给新东方联合创始人徐小平老师发了条短信。两分钟之后，刘楠便接到徐小平邀请她面谈的电话，三小时后成功地拿到了1000万元投资。
那条短信的内容如下：“徐老师您好，我是北大毕业生刘楠，现在在淘宝经营母婴用品店。目前总销售额已经达到了三千万，但我非常不快乐。听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导一下我吗？”

刘楠通过这条仅80字的短信，就让徐小平迅速信任她，面谈三小时后就决定给予融资。如果我们深挖这条短信，就会发现里面有很多玄机，刘楠的介绍内容主要针对三点：北大毕业生、淘宝店销售额三千万、陷入困惑的青年。为什么是这三点呢？
   首先为了增加可信度，刘楠介绍自己是北大毕业生，同时她知道徐小平以前在北大工作过，同校情谊能够带来与其他求助者不同的亲密感和归属感；其次，说明淘宝店总销售额已达到了三千万，向徐小平充分证明了自己的实力，提高了可靠度；最后，刘楠懂得投其所好，知道徐小平作为一个教育者，非常在意青年奋斗成长方面的问题，并没有以经营者的身份与其沟通，直接上来说“我想拉投资”，而是采用了一种委婉的方式，让人更容易接受。

如果想成为一个非凡的人，就要学会推销自己。如何像刘楠一样有效地推销自己？我们可以简单分为以下四个步骤：1.我是谁，我从哪里来？2.我为什么会出现在这里？3.我能给你带来什么价值？4.我希望得到什么样的支持?像这样一切围绕目标展开介绍自己，站在对方角度思考，才能真正引起注意、产生认同，继而达成目的。

金句分享：

想要拥有一样事物的最好方法，就是让自己配得上它。

                                       ——查理·芒格