2020-12-21 星期一 天气阴

最近在知乎刷到一个关于到底应该不该给女朋友买天然钻石的话题，我觉得非常有趣，所以决定拿来跟你们探讨一下。

话题中的男生认为自己不应该交钻石这么明显的智商税。但实际上没有多少人能够拒绝购买钻石。钻石被喻为20世纪最伟大的骗局，因为它有着让人无法拒绝的超级购买理由。20世纪30年代开始，戴比尔斯公司以“钻石恒久远，一颗永流传”的噱头，在全球花巨额广告费向消费者传递了钻石象征着爱与承诺的观念，成功地在人们心目中植入“男人在结婚前必须为女人购买订婚钻戒”这一消费价值观。让人们执着地认为只有钻石是爱情和地位最伟大的象征。从那之后钻石“意义非凡”，而钻石的价值也不断被抬高。一个人一生只能买一次钻戒，没有回头客一说。这个购买理由就是超级购买理由。女生很重视爱情的忠贞度，如果有一样东西能让男生证明一生只爱自己，那么一定会怂恿对方去证明的；而这个男生为了证明自己独宠某女生，就会去购买，哪怕这将会花去他半年的工资。

如何设计超级购买理由？超级购买理由对应的是马斯洛心理需求；越往上的理由越高级，从下往上依次是生理、安全、归属与爱、尊重、自我实现的需求。任何企业、产品或是服务，都可以依靠马斯洛心理需求挖掘出属于自己的超级购买理由。超级购买理由是一个杀手锏，此理由一出，用户纷纷为之下单，可谓是杀伤力巨大。但超级购买理由的设计和提炼是一个很复杂的过程，需要对产品、对用户、对品牌有足够的认知，才能想到一句打动用户的超级购买理由。

超级购买理由设计，就是产品的超级销量设计。超级购买理由最好是定位与定义的组合。企业需要站在用户的角度上，结合消费者对事物的看法，根据品牌定位赐予产品非凡的意义，从而使产品不断升值。

金句分享：

世上大概有两种人，“一种人毕生致力于拥有，另一种人毕生致力于有所作为。”一心渴望拥有，一旦没有达到目的，就会失落、痛苦和绝望。心无旁鹜，专心于事业的追求，就会忘掉许多烦恼，找到许多努力过程中的快乐。默默耕耘的人其实是最智慧的人。

——黑格尔