2021-01-06 星期三 天气阴

2020年，书亦烧仙草门店数突破5000家。对比之下，稳坐高端商圈的喜茶、奈雪等品牌，目前布局都还在几百家左右。而且，这个品牌是在 13 年才开始进行扩张，却能在奶茶市场已经红海化的情况下，在茶饮市场“称王”，着实令人吃惊。那它是如何取得如今的成就呢？

书亦烧仙草的创始人王斌，对复利主义有非常深刻的理解。可以说他就是靠着复利成功的。2018年夏季，书亦烧仙草推出“半杯都是料”的slogan。从此书亦烧仙草不停地重复 slogan ，简直到了“狂轰滥炸”的地步：不仅每个杯子上都有，每张海报上也必须刷一波存在感。光是一张门店图，就重复了 9 次 slogan ……

为什么要这样做呢？

和反复轰炸的电梯广告一样，这是在利用「戈培尔效应」，给用户洗脑：重复某心理暗示达到一定次数时，人们就会下意识认为这个观点是正确的。而且，这句“半杯都是料”不仅准确道出了茶饮爱好者的痛点，表述相当有画面感，很容易被记住。书亦不断地通过这句 slogan ，对触达到的每一个用户输出痛点，提高转化率。对于新用户来说，看到这句 slogan ，马上就能感受到品牌的超高性价比；对老用户，则是反复加深其对品牌核心价值的认知，提高用户忠诚度和复购率。

好的“品牌认知”可以引起裂变式传播。“品牌认知”往往带有着复利性质，能够在长期为企业带来强大的生命力及竞争力。有不少企业在短期内“复利”的效用并不明显，因此会忽视品牌建设，但纵观所有的国际大牌、百年品牌，其无一不在品牌建设上长期大量投入，因此才获得消费者的长久认可及品牌认知。所以，企业想要打造好的“品牌认知”，就需要长期坚持复利主义。

金句分享：

人生活在希望之中，旧的希望实现了，或者泯灭了，新的希望的烈焰随之燃烧起来。如果一个人只管活一天算一天，什么希望也没有，他的生命实际上也就停止了。

——莫泊桑