2021-01-05 星期二 天气晴

辣条，无疑是几代小伙伴们共同的童年回忆。林林总总的辣条品牌，各有着不同的独特风味。而时过境迁，大多的辣条品牌淹没在时间的巨轮中，还有一些以廉价包装依然坚守在小卖部的货架上，命运各不相同。但卫龙不走寻常路，走出了中高端辣条的新路子。身为“辣条界的扛把子”，它做到了市值500亿，碾压一众的辣条品牌。卫龙之所以可以如此成功，离不开它过硬的社交手段。

卫龙社交大法之：人靠衣装

2010年，在其他辣条还身着透明包装的时候，卫龙就已经开始采用铝箔、铝膜包装。高级感十足的包装改善了消费者对辣条食品“不卫生”的品牌印象。卫龙一直随着年轻消费群体喜好的变迁，在“着装”上进行着改变。比如，在苹果大热的时候，推出苹果风格包装。在暴走漫画爆火的时候推出暴走漫画版表情包包装。包装上的改变使卫龙褪去了以往的“屌丝”形象，一跃成为人们心目中的“白富美”。然而卫龙的改变却不仅仅限于外表，还有内涵。

卫龙社交大法之：情话绵绵

它将网络流行语与大众语言习惯融入“情话”之中。内容紧跟年轻人群内心需求，趣味而又不失功能性。比如受到了惊吓，就可以买一包“压压惊”的趣味辣条，拍照发到朋友圈打卡。卫龙之所以“撩人”，就在于它深谙每个人内心的痛点，满足了大众的社交需求。

如何打造出像卫龙一样的“交际花产品”，可以遵循以下五个步骤：

第一步：选品层面上选择受众面更大的，更具有普适性特征，方便用户在后期能够“玩”起来；

第二步：对产品元素进行深度挖掘，延伸出众多周边产品形成更多的用户触点，从而形成社交化传播，而带来产品声量的裂变覆盖。

第三步：通过内容和传播覆盖更多的用户场景，并根据具体的用户场景延展出大量针对性的玩法，实现高频次的产品曝光。

第四步：注重颜值及产品包装，引发用户的疯狂转发及自主分享。另外，“交际花”产品不仅是靠颜值，还要注重想要传达的品牌态度或者价值观。

第五步：个性化运营，赋予产品本身一定的特质和特性，让用户在与产品首次接触时便被产品调性打动，使产品成为用户表达自我的载体。

社交式传播作为一种迅速打开品牌知名度、获取用户好感、维护用户粘性的营销方式，其价值正在日益凸显，也被越来越多的企业所运用。

然而品牌在注重营销的同时，也不能忘记对产品的深耕。就如同卫龙之所以可以一直占据“辣条界扛把子”的地位，凭借的不仅仅是其“社交技巧”更是过硬的产品品质。

金句分享：

感恩惜福，方能得恩得福!

——马化腾