2020-11-30 星期一 天气小雨
知名咨询公司麦肯锡曾经有过一次沉痛的教训：该公司曾为一家重要的大客户做咨询。咨询结束时，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问他：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人无法在电梯从30层到1层的30秒钟内将结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这位重要客户。从此，麦肯锡要求员工凡事要在30秒内将结果表达清楚。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”。
如何在30秒钟内完整地表述事件的全流程，并让客户赞同自己的方案？首先要把核心观点传递给对方：我们的方案是什么，以及，它为什么是最佳的选择。凡事围绕结果，直奔主题，先讲结论，在一开始抓住别人的注意力，接下来再通过层层递进的方式论证结论的正确性，让客户就会逐渐地相信我们提出的方案。如果学会将这种理论运用到实际工作中，那么将会带来巨大效益。
此次“阳光杯·东南好直播”的策划方案虽然只有一张纸，但它却带来百万的赞助费，其中最值得我们学习的是内容包含的吸引力，以及数据具体化的应用。它用最简短精炼的语言概况出方案的核心，成功地引起对方兴趣；在最短时间内把结果凝练为三句话打动客户；之后再通过精确数据，用自信肯定的态度告诉对方，我们手里有什么资源、我们将会怎么做、以及如何带给合作方最大的收益。这样投资商才会感受到我们的诚意，认同方案并提供资金支持。将“30秒电梯理论”运用到实际工作中，我们就能写出“一字千金”的策划案，甚至拿下百万的订单赞助。
