2020-12-14 星期一 天气阴

12月11日，成立十周年的泡泡玛特市值破1000亿元，成为了国内“潮玩文化第一股”。泡泡玛特在两年内净利润增长了300倍，赚钱能力堪比“印钞机”。

一提到泡泡玛特，相信大家脑海中马上就会浮现各种盲盒。盲盒，物如其名，就是买的时候不能拆盒，靠盲猜判断里面是什么东西的盒子。盲盒都是成系列出现，可能是动漫、影视作品的周边，也可能是由设计师单独设计出来的角色。消费者可以通过抽相应系列的盲盒，得到自己喜欢的IP角色。每拆一个盲盒，都是打开一扇神秘的大门。对于消费者而言，越是不确定里面是什么东西，就越会反反复复地抽盲盒。神秘元素是买家对盲盒感兴趣的原因。而真正让买家上瘾的关键是盲盒无穷的多变性。泡泡玛特深谙消费者心理，围绕个性化、独一无二、限量这些特点设计出了许多优秀的IP，比如泡泡玛特销量最高的的Molly系列、最受小朋友喜爱的开心小火车系列，以及送人绝对不会出错的星座公仔系列。

IP运营是泡泡玛特的核心业务。泡泡玛特一直在不断与全球优秀的文化IP签约合作，打造专属的联名款手办盲盒。拥有这些头部IP后，泡泡玛特可以将其做成各种商品形态，根据每个时间阶段灵活地进行创新和变化。因此，盲盒最大的坑就在于更新迭代的速度过快，往往一个系列的手办还没有抽完，下一个系列又推出了。  

回顾今年的各大知名品牌营销活动，「万物皆可盲」可谓是最火热的一个产品营销现象。不确定的刺激性让消费者的兴奋阈值越提越高，而个性化的头部IP则让消费者更加青睐品牌。所以，企业在经营品牌的过程中，需要向泡泡玛特学习如何吸引消费者以及创造出头部IP的方法。

金句分享：

人生的价值，即以其人对于当代所做的工作尺度。

——徐玮