2020-01-04 星期一 天气晴

几天前喜茶的新品“爆汁大橘”一推出，就吸引了大量消费者排队购买，许多网友纷纷拍照上传至朋友圈打卡。为什么喜茶的新品一经推出，总是受到消费者热捧？因为喜茶是奶茶界中著名的“交际花产品”。

何谓“交际花产品”？

所谓的“交际花产品”，其实就是自带营销属性的产品。它能够使品牌低成本地实现社交裂变，从而成为“网红产品”。

“交际花产品”往往都有以下三个特性：

1、产品符号化。

产品本身需要在设计、概念、形态上具有能够提取符号的元素。品牌可以这些元素的基础上打造人设或者围绕IP进行话题衍生及创作。比如喜茶的多肉葡萄，就拥有了“葡萄女郎”这一摩登立体的形象，使产品更加视觉化，让消费者对于多肉葡萄的认知更加深刻。

2、产品裂变化。

“交际花产品”往往具有周边衍生能力。例如在小红书上可以搜索到喜茶的多肉葡萄的美妆周边“多肉葡萄发色、美甲和妆容。”多肉葡萄延续了产品生命力，不局限于产品特性，拓宽了一杯奶茶的边际。

3、产品场景化。

渗透不同场景，以产品唤醒品牌。“交际花”除了自身强大的社交属性，还往往通过频繁的跨界联名成功出圈。比如美的葡萄紫多功能电煮锅、美宝莲葡萄紫系列彩妆、阿迪达斯联名多肉葡萄球鞋等等。

在品牌营销中，跨界联名营销是一种很常规的营销玩法。对于联名双方而言，可以互相借势触达更多的潜在用户群体；其次品牌联名可以制造话题度，为品牌获得持久的热度；最重要的一点是，品牌可以依托于产品之间的跨界，唤醒消费者对于另一个产品的认知。比如当你使用美的葡萄紫电煮锅的时候，有很大可能会想到多肉葡萄。

由此可见，“交际花”产品不仅具备话题度，还可以幻化成一种品牌符号，承载品牌唤醒功能。

80%的有效推广都是依附人群的社交而传播的。交际花产品具有强大的社交裂变能力，可以为品牌形成社交化传播，带来传播的裂变覆盖。企业可以通过打造高颜值的“交际花产品”，使产品视觉多元化，推动用户对于品牌的新认知。

金句分享：

站在风口上，猪都能飞起来。

——雷军